- Análisis de pc Factory identifica triple ola de compra en 2025: pico anticipado por retiro AFP, urgencia navideña tradicional (16-24 dic) y autocompra post-Navidad (25-31 dic).
El Barómetro Tech Navideño 2024-2025 de pc Factory revela que el 40% de las ventas se concentra en solo 9 días previos a Navidad (16-24 dic), con el 24 de diciembre como día pico representando el 7.2% del total mensual.
El análisis evidencia que el limeño mantiene un patrón de ‘urgencia extrema’: el 20% del total mensual se vende únicamente en los últimos 3 días (22-24 dic), y solo 5 días del mes generan el 30% de las ventas totales. Esta concentración obliga a retailers a triplicar capacidad operativa en fechas críticas.
«El 40% de nuestras ventas navideñas ocurren del 16 al 24 de diciembre, con el 24 como el día más intenso del año. Este comportamiento de urgencia extrema del consumidor limeño nos obliga a tener cadenas logísticas ultrarrápidas: nuestro modelo de Retiro en 1 minuto + delivery 24 horas ha sido clave para asegurar el crecimiento de ventas, porque el cliente que compra el 23 o 24 de diciembre necesita llevarse o recibir su producto de inmediato. En retail tech navideño, la velocidad logística es tan importante como el precio», explicó Almudena Gamón, gerente de marketing de pc Factory.
Fenómeno 2025: Retiro AFP genera pico anticipado inexistente en 2024
El análisis 2025 revela un comportamiento inédito: el 13 y 14 de diciembre concentraron el 20.75% de las ventas de primera quincena, generando un ‘pico anticipado’ 9-10 días después del inicio del retiro libre de AFP (4 de diciembre).
Este fenómeno demuestra que los limeños utilizaron fondos AFP para adelantar compras tecnológicas, creando una primera ola de consumo inexistente el año anterior.
«En 2025 vemos tres olas con motivaciones distintas: el retiro AFP generó un pico el 13-14 de diciembre, luego llega la urgencia navideña tradicional del 16-24, y finalmente la autocompra post-Navidad con gratificación. Son comportamientos completamente diferentes según si el consumidor compra para regalar o para sí mismo», señaló Gamón.
Post-Navidad representa 23%: autocompra estratégica
El 23% de las ventas ocurre después de Navidad (25-31 dic), cuando los limeños aprovechan su gratificación para autocompra. Del 16 al 24 el consumidor compra para terceros con urgencia extrema y menor sensibilidad al precio, mientras que del 25 al 31, con gratificación disponible, compra para uso propio evaluando más y buscando mayor valor.
Distribución temporal: Tres períodos equilibrados
- Primera quincena (1-15 dic): 37% – Compra anticipada + pico AFP (2025)
- Período Navidad (16-24 dic): 40% – Urgencia extrema
- Fin de Año (25-31 dic): 23% – Autocompra con gratificación
Smartphones desplazan consolas en Top 5
El análisis también presenta el Top 5 tech navideño 2024 y 2025. En el primer caso, se encontró que los cinco productos tecnológicos más vendidos durante todo el mes de diciembre (01 al 31 de diciembre) fueron: Laptops gamer, laptops tradicionales, Play Station, Nintendo y monitores de diversas marcas.
Al abordar los resultados del 2025, basándose en las primeras dos semanas de diciembre,
los dispositivos que han generado más ventas fueron: Laptops gamer, laptops tradicionales, Smartphones de diversas marcas, Smartphones Apple y Nintendo. No obstante, esta última lista aún puede moverse, porque se espera un repunte en la demanda de Play Station y Nintendo durante la semana más importante.
pc Factory duplica presencia en Lima
La cadena pasó de 5 a 11 tiendas en Lima durante 2025 (+120%), impulsando las ventas de primera quincena de este año en 176% versus las alcanzadas durante igual período del año pasado.
Además, se espera que para fin de año, se inaugure su nueva tienda en el norte del país, alcanzando con esta inauguración las 16 sedes comerciales a nivel nacional.
Metodología
El Barómetro Tech Navideño es un estudio propietario de pc Factory basado en transacciones reales en Lima Metropolitana durante diciembre de 2024 (1-31 dic) y 2025 (1-15 dic), abarcando todas las categorías tech. Utiliza índices propietarios: IUN (Índice Urgencia Navideña), ICN3 (Concentración 3 días) e IFA (Fin de Año).
Sobre pc Factory
Con más de 25 años de experiencia y una propuesta basada en la personalización y la atención omnicanal, pc Factory se ha consolidado como uno de los retailers tecnológicos más relevantes de la región. En Perú, cuenta actualmente con quince tiendas físicas en las regiones Lima, Oriente (Iquitos), Norte (Piura) y Sur del Perú (Arequipa). El objetivo es alcanzar los 16 locales para el cierre del 2025.
